Alternance – Commercial B2B (F/H)

Boulogne Billancourt (92)
24 juillet 2020
Description de l’entreprise :

En matière de mobilité, le produit commercialisé par notre partenaire est la solution de transition énergétique pour tous ceux qui ne peuvent pas ou ne souhaitent pas encore opter pour les technologies de rupture (électrique, GNV, hydrogène, …). Cette solution traite le carburant pour optimiser son rendement et réduire les émissions de gaz à effet de serre de plus de 5% ainsi que la majeure partie des polluants les plus nocifs (particules : -40%, NO2 : -40%, NOx : -15%). Elle permet également à l’utilisateur un gain financier immédiat sur ses postes maintenance et carburant. La clientèle de la marque est très variée et constituée de tous les gros utilisateurs de carburant : transport, collectivités, TP, agricole, … La société ALT R ECO développe les ventes en direct auprès de ces cibles ainsi que par l’intermédiaire d’un réseau de concessions commerciales implantées en France et en Europe.

Description de l’offre :

L’objectif du poste est double : Développer les ventes directes sur les secteurs non concédés Soutenir ponctuellement les concessionnaires par des opérations ponctuelles de prospection Missions principales Développer les ventes directes auprès des collectivités et des entreprises – Constituer le cas échéant un fichier de prospection – Organiser sa prospection – Démarcher prioritairement par téléphone, ou par mail les prospects – Identifier les opportunités – Présenter les solutions par téléphone avec le support de la boutique en ligne, visio-conférence, voire lors de RDV physiques – Elaborer les offres adaptées aux prospects le cas échéant – Signer les offres ou déclencher un achat sur la boutique en ligne – Négocier le cas échéant les offres – Relancer les prospects non signés – Utiliser les outils de suivi et de reporting – Analyser ses résultats et orienter ses actions – Assurer le suivi et la fidélisation des clients Soutenir les concessionnaires du réseau – Prospecter sur un fichier de contacts fournis par les membres du réseau afin de leur prendre des RDV – Relancer sur des opérations marketing ou promotionnelles Missions transversales Assurer une veille concurrentielle et technologique Participer à l’élaboration des offres commerciales et/ou des opérations de communication Être force de proposition en fonction de l’analyse de ses retours prospects/clients

Profil recherché :

En cours de formation niveau bac +3 à dominante commerciale Avoir une première expérience dans le domaine commercial BtoB Maîtrise des techniques de vente Maîtrise des outils de communication Culture du résultat Capacités relationnelles, communication et dialogue Bonne écoute et capacité de synthèse Capacité d’analyse, rigueur intellectuelle Parfaite maîtrise du français à l’oral comme à l’écrit Autonomie, organisation, gestion des priorités Force de proposition et capacité à travailler en équipe Modalités Contrat d’apprentissage Durée de 1 à 2 ans Poste principalement sédentaire dans un premier temps. Les déplacements pourront s’intensifier selon les besoins et le souhait du candidat. Frais remboursés. Télétravail possible partiellement Permis B : un plus Rémunération fixe + variable à définir

Vous n'avez pas le temps maintenant ?
Recevoir un rappel dans votre boîte de réception