Formaliser notre approche commerciale et partenariale

Paris ou télévolontariat
10 octobre 2018

L’ASSOCIATION

Depuis près de 6 ans, notre mission est d’éduquer et inspirer à l’innovation sociale, ainsi que d’accompagner le secteur associatif et de l’entrepreneuriat social à utiliser les outils web et les approches collaboratives. Nous avons aussi organisé de nombreuses activités de sensibilisation à la collaboration pour l’impact social et réalisé tout autant d’initiatives web de sensibilisation à l’innovation sociale. Notre modèle de financement est principalement composé d’offre ponctuelle de formation et de conseils.

LE CONTEXTE

L’association est en voie de développer un modèle économique stable et pérenne en misant sur son ADN digital et des formations en ligne. Nous souhaitons créer des offres à destination des entreprises ainsi que conclure des partenariats publishers avec des créateurs de formations. Le développement de l’association repose aujourd’hui essentiellement sur sa directrice et fondatrice bénévole. Les nouvelles sources de revenus contribueront notamment au remboursement de dettes et au financement des premiers postes. La définition du développement partenarial et commercial est déjà avancée. L’association aimerait donc être guidée dans la consolidation et la formalisation claire de cette offre pour préparer son opérationnalisation.

LES OBJECTIFS

  • Structurer une démarche d’approche réplicable pour conclure des partenariats de formation
  • Formaliser une présentation claire et attrayante du projet pour convaincre les partenaires de formations
  • Structurer une démarche commerciale réplicable pour la prospection et la vente de formations B2B
  • Formaliser un argumentaire commercial clair et attrayant pour le B2B

LES LIVRABLES

  • Contenu de l’offre partenariale : format, pitch de présentation, éléments de contrats publishers
  • Eléments clés de la démarche partenariale : argumentaire, gestion des objections, liste d’outils et documentations à développer par l’asso (plaquette, emails types, etc) et recommandations pour les développer
  • Contenu de l’offre commerciale : format, pitch de présentation, éléments de pricing
  • Eléments clés de la démarche commerciale : argumentaire commercial, gestion des objections, liste d’outils et documentations à développer par l’asso (plaquette, emails types, etc) et recommandations pour les développer
  • Formalisation des objectifs de ventes.

VOTRE PROFIL IDÉAL 

  • Vous êtes spécialiste du développement d’affaires et de partenariats, prospection, négociation, ventes
  • Vous avez une expérience en approches B2B, ventes de produits digitaux (SaaS par ex) ou vente de conseils/ formations
  • Des connaissances en médias digitaux, contrats de publishing seraient géniales
  • Vous avez évidemment un intérêt pour l’impact social, le développement durable ou la coopération internationale
  • Vous aimez collaborer dans la bonne humeur et la flexibilité
  • Vous avez du temps ces prochaines semaines et l’envie d’en investir une partie pour brainstormer sur un projet super intéressant tout en pouvant vous engager pour concrétiser les livrables prévus (ou une partie à définir avec transparence au début de notre collaboration)
  • Avant même de vous rencontrer, nous savons que vous êtes tout simplement génial, alors MERCI !

NOTRE COLLABORATION

  • Un engagement volontaire et flexible sur quelques semaines le temps de formaliser l’approche partenariale et commerciale (nous définissons ensemble le temps, la durée et les livrables de l’engagement dès le début selon vos dispos)
  • Une place à votre disposition dans un espace de coworking flexible à Paris si vous le souhaitez ou télé-volontariat si vous le préférez
  • Des repas/cafés/grignotages offerts lors de nos rencontres.
  • Une possibilité de contrat freelance après cette mission pour la phase de prospection et ventes (à Paris ou Montréal. On en parlera)

Profil recherché: Business / Partnership development / Médias / Publishing

Salaire proposé: Bénévolat de compétences - Quelques heures, quelques semaines

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