Responsable du développement des grands donateurs – CDI

Cergy/Paris
7 septembre 2018

NOTRE MISSION

Mobiliser et convaincre des donateurs individuels en faveur des projets prioritaires de l’ESSEC dont voici quelques exemples :

  • Egalité des chances : 240 étudiants boursiers sont soutenus chaque année par la Fondation
  • Entrepreneuriat : l’esprit entrepreneurial est l’une des caractéristiques des diplômés de l’ESSEC qui reçoivent, au cours de leur cursus des formations à l’entrepreneuriat et sont encouragés à imaginer, créer et entreprendre (Antropia, ESSEC Ventures…)
  • Restauration du campus de Cergy 2019-2022 : un sport and recreation center ouvert vers le parc, le renouveau de la tour historique en Research Green Tower, la création d’un bâtiment ultra connecté le Creative Learning Center, la transformation du campus actuel en un campus green, ouvert, à l’égal des meilleures institutions internationales. Appel d’offres d’architecte en cours.
  • International : soutenir le déploiement de l’ESSEC à l’international sur les campus de Rabat et Singapour.

L’ESSEC ET SA FONDATION

Depuis 1907, l’ESSEC forme les leaders de demain, inspirés par l’esprit pionnier qui fait aujourd’hui de l’Ecole une référence internationale. L’esprit pionnier de l’ESSEC s’est incarné dès 1937 avec la mise en place des premières bourses sociales, dès 1972 avec l’ouverture du concours aux femmes, dès 2003 avec la création d’une Chaire sur l’innovation et l’entrepreneuriat social et 2011 avec la création de la Chaire Philanthropie, premières chaires sur le sujet en France.

Quelques chiffres clés :

  • 4 campus : Paris La Défense, Cergy, Singapour, Rabat
  • 4 600 étudiants / an en formation initiale dont 30% d’étudiants internationaux
  • 151 professeurs permanents

La Fondation ESSEC est créée en 2011 par 4 Alumni, convaincus que les donateurs individuels représentent un soutien essentiel au développement de l’Ecole.

En étroite collaboration avec l’Ecole et ESSEC Alumni, la Fondation ESSEC collecte actuellement 1,8M€ de dons par an auprès de donateurs individuels (parmi les 52 000 Alumni de l’Ecole et des individuels non diplômés de l’ESSEC). 70% des dons de la Fondation proviennent de 5% des donateurs, considérés comme grands donateurs (cumul de dons > 15k€) aux profils variés (Finance, production audiovisuelle, luxe, serial entrepreneurs, luxe, culture…)

RESPONSABILITÉS DU POSTE

Au sein de la fondation ESSEC, vous aurez pour missions principales de :

  1. Recruter et fidéliser les grands donateurs individuels, en collaboration étroite avec la Déléguée Générale de la Fondation :
  • Identifier et qualifier les grands donateurs potentiels, notamment grâce au suivi des nominations et aux fichiers internes
  • Préparer, prospecter, réaliser et analyser les RDV avec les prospects grands donateurs selon un objectif de 100 RDV de prospection / an
  • Co-construire les éventuels outils spécifiques, le plan de reconnaissance et organiser les évènements dédiés aux grands donateurs en France et à l’international
  • S’inspirer de benchmark pertinents pour construire la démarche Grands Donateurs, en France et à l’international
  • Faciliter les modalités de don, en partenariat avec les structures partenaires (Fondation de France) ou les services de l’Ecole (Bureau à Londres, Chapter ESSEC Alumni USA)
  • Accompagner et suivre la relation avec les grands donateurs : suivi du don, impact, suivi du projet soutenu, engagement d’une communauté

2- Contribuer à l’élaboration de la stratégie en lien avec l’approche des grands donateurs (objectif et plan d’actions)

  • Identifier les leviers de recrutement pertinents, notamment pour mobiliser les GD de moins de 40 ans, en collaboration avec le/la Chargé (e) de développement du Fonds annuel et de la communication
  • Co-construire la levée de fonds en faveur du projet immobilier de restauration du campus de Cergy

3- Co-construire une offre adaptée aux motivations des donateurs ciblés (identification des grands axes prioritaires de développement de l’Ecole, co-construction d’un Business Plan avec les porteurs de projets)

  • Sensibiliser et mobiliser les acteurs internes (direction / staff / enseignants-chercheurs) autour des projets à financer
  • Connaître et être à l’écoute des projets prioritaires de l’Ecole
  • Se coordonner avec le pôle Partenariats Entreprise pour la cohérence de l’approche fundraising globale

PROFIL

Expérience

De niveau BAC+5, vous avez :

  • 8 ans d’expérience minimum, pas nécessairement dans le secteur non lucratif
  • Une expérience en tant que Responsable commercial (e) ou Business Developer en entreprise, en lien avec des personnalités à forte responsabilité peut être un atout
  • La connaissance d’une structure d’enseignement supérieur d’envergure internationale serait un plus

Issu (e ) d’une école de commerce, de Sciences Po ou de masters professionnels Marketing ou Communication, vous avez une expérience avérée dans le domaine de la collecte de fonds ou du développement de clientèle.

Savoir-faire

  • Expérience prouvée dans une fonction de fundraiser ou de business developer, avec un track record d’actions et de résultats avérés
  • Sensibilité et attrait important pour le secteur de l’enseignement supérieur
  • Fort dynamisme commercial et sens du « client », très bon relationnel
  • Bon niveau d’anglais
  • Capacité à échanger à très haut niveau
  • Excellente culture générale et intérêt pour les démarches de levée de fonds en France et dans le monde anglo-saxon.
  • Polyvalence : l’équipe de la Fondation, constituée de 4 personnes, demande à chacun la capacité à être polyvalent dans ses missions.
  • Forte autonomie

Savoir-être :

  • Force de proposition / Proactif / Etat d’esprit orienté solutions
  • Persévérance
  • Empathie, esprit d’équipe
  • Fin et diplomate dans ses relations – Intégrité
  • Capacité d’adaptation à de nouveaux environnements
  • Capacité à simplifier un écosystème parfois complexe

CONDITIONS DU POSTE

CDI / Responsable hiérarchique : Déléguée Générale de la Fondation ESSEC / Base de travail : Campus de l’ESSEC à Cergy-Pontoise (avec la possibilité d’un ou deux jours par semaine à la Maison des ESSEC à Paris)

Rémunération : selon profil

Prise de poste : dès que possible

Déplacements : la fonction peut nécessiter des déplacements occasionnels, dans la limite de 2 par an. Présence à certains événements organisés dans le cadre de la mission (dîner des grands donateurs, évènements de reconnaissance et de prospection, Prix de la Fondation, AG ESSEC Alumni, Soirée de la Communauté…)

Profil recherché: De niveau BAC+5, vous avez : - 8 ans d'expérience minimum, pas nécessairement dans le secteur non lucratif - Une expérience en tant que Responsable commercial (e) ou Business Developer en entreprise, en lien avec des personnalités à forte responsabilité peut être un atout - La connaissance d'une structure d'enseignement supérieur d'envergure internationale serait un plus Issu (e ) d’une école de commerce, de Sciences Po ou de masters professionnels Marketing ou Communication, vous avez une expérience avérée dans le domaine de la collecte de fonds.

Salaire proposé: Selon profil

Bonus : Images: https://drive.google.com/file/d/1QLp-ycG5EqTfhGha98NxmfFCnYtwxobd/view?usp=sharing

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